Kako opstaju male trgovine u Crnoj Gori: Inovacija, niša ili lokacija

Mali trgovci u Crnoj Gori suočavaju se sa mnogim izazovima na tržištu na kojem sve više dominiraju veliki maloprodajni lanci i moderni šoping centri. U okruženju u kojem se veliki trgovački lanci šire, mali preduzetnici moraju pronaći inovativne načine kako bi opstali, privukli i zadržali kupce.

Ključno pitanje koje se nameće jeste šta je presudno za njihov uspjeh – nišna ponuda, koja im omogućava da privuku specifične grupe kupaca, ili dobra lokacija koja garantuje veći promet?

Istraživali smo njihove strategije i poslovne modele, kao i izazove sa kojima se suočavaju, a razmotrili smo i kako globalni trendovi utiču na lokalno tržište i šta male trgovine mogu naučiti od uspješnih primjera velikih.

Izazovi malih trgovina u savremenom okruženju

Male trgovine suočene su sa nizom izazova koji potiču iz različitih sektora maloprodajnog tržišta. Na prvom mjestu, veliki maloprodajni lanci kao što su Voli i Idea, koji nude široku paletu proizvoda po povoljnim cijenama, postavljaju standarde koje mali trgovci teško mogu da isprate. Ti lanci imaju finansijsku moć za uvoz robe u velikim količinama, što im omogućava niže cijene po jedinici proizvoda i samim tim privlačenje većeg broja kupaca. S druge strane, mali trgovci se suočavaju sa višim troškovima nabavke, što često znači da moraju nuditi proizvode po višim cijenama ili imati manju maržu.

Drugi izazov je promjena u navikama kupaca, koja je intenzivirana pandemijom Covid-19 i ubrzanom digitalizacijom. Kupci su sve više okrenuti onlajn kupovini u većim trgovinskim centrima, gdje mogu pronaći sve što im je potrebno na jednom mjestu. Takođe, kupci postaju sve zahtijevniji kada je riječ o kvalitetu proizvoda, usluzi, ali i o iskustvu kupovine – aspektima u kojima veliki trgovački lanci često imaju prednost.

Međutim, to ne znači da male trgovine ne mogu opstati. Naprotiv, postoje brojni primjeri malih trgovaca u Crnoj Gori koji uspijevaju da se održe na tržištu i pronađu svoje mjesto, ali uz pravu strategiju.

Nišna linija kao ključ uspjeha

Jedna od najuspješnijih strategija za male trgovce je fokusiranje na nišnu ponudu. Umjesto da pokušavaju da se takmiče sa velikim trgovcima u širem asortimanu proizvoda, male trgovine mogu uspjeti tako što se specijalizuju u određenim kategorijama koje veliki lanci ne nude ili ih ne tretiraju sa dovoljno pažnje.

Na primer, prodavnice koje se specijalizuju za prodaju organskih proizvoda, lokalnih domaćih proizvoda ili specifičnih vrsta robe, kao što su zanatski proizvodi ili ručno rađena roba, mogu privući kupce koji su spremni da plate više za kvalitet. Kupci u Crnoj Gori sve češće cijene lokalne proizvode, a trend rasta ekološke svijesti otvara priliku malim trgovcima da se profiliraju kao prodavci ekološki održivih proizvoda.

Prema podacima Uprave za statistiku Crne Gore Monstat, u poslijednjih pet godina zabilježen je rast potražnje za lokalnim proizvodima, sa povećanjem prodaje od čak 15 odsto u sektoru maloprodaje specijalizovanih prodavnica. Ova potražnja se može pripisati sve većem interesovanju potrošača za održivost i podršku lokalnim ekonomijama.

Dobra lokacija – prednost koja nije zanemarljiva

Iako nišna ponuda može biti ključ uspjeha za neke trgovine, mnogi mali trgovci se oslanjaju na lokaciju kao presudan faktor za opstanak. Dobra lokacija može značiti veliku frekvenciju prolaznika i potencijalnih kupaca, što je posebno važno za prodavnice koje se bave maloprodajom osnovnih potrepština ili proizvoda široke potrošnje.

U gradovima poput Podgorice, Budve i Kotora, gdje su gužve svakodnevna pojava, trgovine koje se nalaze u prometnim ulicama ili turističkim zonama imaju veliku prednost. Takve lokacije omogućavaju trgovcima da privuku spontanu kupovinu, ali i lojalne kupce iz lokalnih zajednica koji dolaze zbog dostupnosti i praktičnosti.

Podaci Turističke organizacije Crne Gore pokazuju da je u 2023. godini broj turista porastao za deset odsto u odnosu na prethodnu godinu, što stvara priliku za rast malih trgovina koje se nalaze u ovim popularnim oblastima.

Digitalizacijom do opstanka

Još jedan značajan faktor za opstanak malih trgovina u savremenom dobu je prilagođavanje digitalnim trendovima. Iako je digitalizacija u Crnoj Gori još uvek u ranim fazama, sve više malih trgovaca uviđa prednosti onlajn prisutnosti, bilo kroz e-trgovinu, društvene mreže ili druge digitalne platforme.

Iako mali trgovci u Crnoj Gori rade u okruženju koje je sve više pod pritiskom velikih lanaca i digitalizacije, mnogi uspjevaju da opstanu zahvaljujući strateškom pozicioniranju, nišnim proizvodima, dobrim lokacijama i prilagođavanju novim trendovima. Svaki uspješan model poslovanja zahtjeva specifičan pristup tržištu, bilo kroz specijalizovanu ponudu, privlačne lokacije ili inovacije u digitalnom poslovanju.

Opstanak malih trgovina zavisi od njihove sposobnosti da se prilagode promjenama, prepoznaju prilike na tržištu i pruže vrijednost koja se razlikuje od onoga što nude veliki trgovački lanci. Državna podrška, pojednostavljenje regulativa i jačanje lokalne ekonomije svakako mogu doprinijeti dugoročnom uspjehu ovog sektora u Crnoj Gori.

M.A.